Yang Guang

淘小咖:如何从“爆款”到“小爆款”,店淘宝贝又怎样做成“爆款”?连载六

大家好,我还是那个人见人爱、花见花开的淘宝百科全书——淘小咖。今天教大家怎样把一件宝贝做成“爆款”,再从“爆款”做成“小爆款”。

做淘宝的卖家都知道要做爆款,现在我们就系统的给大家讲讲关于爆款的那些事儿。

大多数的淘宝买家在淘宝购买是选择“搜索”这种方式来寻找产品。搜索都是有目的性的:我想购买某件商品。

但是搜索的结果实在是太多了,怎么给消费者提供她想要的产品呢?2012年前,影响最大的维度,就是产品的销量。一个产品卖得越好,那么自然喜欢这个产品的人就越多,淘宝就会给消费者优先推荐。这个逻辑,就合乎情理了。

“爆款”的产生与发展

在这种情况下,爆款运营应运而生。想做好淘宝,就选择一款能够卖到“销量第一”的,只要有销量第一,那么就有源源不断的流量。聪明的卖家们,开始不断地为一个爆款投资,一开始赚不赚钱不重要,只要它能够变成爆款,那么后面赚钱就是自然而然的事情。

爆款,成为了行业名词,月销10000单的爆款随处可见,你的运营水平,某种程度上就是前10000单你敢赔多少。淘宝成了有钱人的游戏。

然而这么做,导致了一个后果,2012年淘宝尽是低价产品。

卖家为了获取最高销量,低价去卖产品。很多行业就有了“9.9包邮”通吃天下。9.9包邮这个名词也火到全国人民都知道了。这种情况下,但凡是对于品质有一点追求的买家,都很难在淘宝找到自己喜欢的产品。

而另一端,卖家为了能够降低价格,开始不断地降低品质,导致淘宝产品的品质不断走下坡路。

而回购去看那个阶段,淘宝是非常乱的。这种乱不仅仅是因为低价,而且是这个行业中赚钱太难了。

淘宝也意识到这样下去,淘宝真成了“贫”民消费了。

后来,淘宝终于开始推“个性化搜索”了。依你的行为,给你推荐最符合你身份的产品。

2013年后,淘宝的个性化搜索变得越来越只能了。这个时候,我是非常看好的,因为原来的模式价格战打得非常严重。而现在,流量开始均分。更多的卖家分配到合理的流量。虽然不再是月销10000单的爆款到处可见。但又是到处“存在着”月销100-1000件的小爆款。对于中小卖家这是好事,本来一个人赚的钱。现在分给了几十个人。

这时候,爆款变得不再那么流行了,然而,在我看来爆款只是换了一种形式存在。从爆款,变成了“小爆款”。

做小爆款还有一个好处,就是你是偷偷摸摸的挣钱。大家眼睛里盯着的,都是行业销售前三的卖家,他们最明显。但是你的销量才几百,甚至几十。没有多少人关注你,实际上你的利润更高。

也就是当动的定位”小爆款“的时候,一个很好的玩法,就是做多个小爆款。这时候的利润没加起来要比爆款多多了。

我的身边做淘宝的朋友,活跃着若干个经营者多个行业、多个小爆款的卖家。他们是我见过最幸福的卖家们。没那么累,产品利润率高。同时,经营分散意味着风险分散。

这时我认为淘宝中小卖家的取胜之道。

店淘的宝贝如何做成爆款?

讲述这个,说简单非常的简单,说难,难于上青天。这个如何做成爆款,目前我知道的有两个方法,一个是裂变爆款,另一个是精细化选品爆款。

店淘是不需要货源,不需要推广的开店方式。

先讲讲裂变爆款吧,这个简单的说,需要一个店长宝店淘软件(后面简称店长宝),然后采集过滤之后的产品,就是一个新的产品,然后通过店长宝进行裂变,记住一件一件裂变,因为店长宝有将近九百万的服务器过滤词,所以要裂变多一些,裂变前选择好标题打乱这些选项,然后裂变好,进行再次过滤。最后上传,这种方法打造爆款的几率在10%-20%左右。想要了解更多的,也可以去找18203972185这个,是同V的哦。

然后再讲讲精细化选品,还是需要店长宝,然后你可以采集同行的,也可以采集销量好的,还可以采集爆款的。然后一件件选好,过滤上传就好了。

这些都是一些基础的玩法,要是想要详细一点的可以找18203972185的,记住是同V的。

淘小咖教学,连载中
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评论

  1. 威客系统 #1

    到哪儿都是爆款爆款打造

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    2017-09-25
  2. 游客 #2

    能让人来访的乐此不疲,这里就是有那么大的魅力!

    回复
    2017-09-21

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